
содержание Эволюция спроса: от железа к решению Кто реальные игроки на стороне покупателя? Провалы и уроки: почему не всё продается Будущее: нишевание и глубокая интеграция Возвращаясь к главному ...
содержание Почему все так думают? И где подвох Что на самом деле покупают? Специфика спроса Роль экспорта и ?обратного? импорта Ошибки входа на рынок и уроки Так кто же главный? Вместо заключения ...
содержание Откуда растут ноги у этого убеждения Где реально ищут китайские закупщики Провальная попытка и неочевидный успех Что ищут на самом деле: детали и нюансы Итоговые соображения на салфетке...
содержание Что скрывается за шифром ?Т-40? на практике Портрет основного покупателя: неожиданная география Ключевые критерии выбора у клиента Роль локальных агентов и интеграторов Будущее ниши: эв...
содержание Ожидание и реальность: не только гиганты Скрытый чемпион: инжиниринговые и сервисные компании География спроса: не только СНГ Провалы и уроки: когда цена не главное Будущее: кто станет ...
содержание От потребности к специфике: что на самом деле нужно рынку Ловушки ?лидерства?: когда объем не означает качество закупок Роль локальных производителей: от копирования к инновациям Будуще...